对话七公里创始人王飞:用互联网挖掘2万亿农资市场
本文摘要:作为最大的农业国,中国的农业市场十分广阔。数据显示:2014年中国农业产业规模超越10万亿,其中农资行业有2万亿的规模。而在如此魅惑的市场前景下,大伙却鲜有听到有关的互联网

另外,平常的下单,需要身份认证,而农户常常忘记带会员卡,其他报名字或是输入手机号的方法也比较困难,大家的技术团队甚至想到用指纹的方法进行,但不少农民因为长期的劳作,指纹都磨损了,所以会有困难,但最后还是顺利的解决了这个问题。这是刚开始面对的一些困难,不过呢,在网络和电子商务为主流的大市场环境下,农资商户对电子商务是持欢迎态度的,在逐步改变传统的销售方法,无论是农资老板还是农民都需要一个熟知的过程。这部分困难会慢慢得到解决的。

问:你对这个范围的想象空间有哪些怎么看?

王飞:七公里A轮早就完成,B轮也洽谈中,以后会有大的成长空间,这只是在农资范围,放眼整个农业,将来3年将会迎来网络+农业的爆发期,虽然中间需要解决的问题也有不少,譬如顾客的同意程度,产业的改造过程等。但我相信作为国之根基的农业将会得到愈加多实实在在的支持,将来,我信心满满。

问:现在七公里的进步状况是什么样的?

2、农商品(外销):现在的农商品非常难有标准化的模式,其中最大的痛点莫过于农商品品质没办法把控,受影响原因不少,主要受三个原因影响,第一是农资商品类别,包括种子、农药、化肥,俗话说“吃那些,长什么”不同类型、品质的农资商品在时间、空间、授与方法上的差别,都会干扰农商品的品质。第二是田间技术管理,进行标准化、精细化的抚育管理,是对农商品品质提高的又一重要支撑点,包括除草、灌溉、施肥、打药、修剪。这也是人力、物力本钱比较集中的环节之一。最后一点,气象条件影响,农村不少地方还是靠天吃饭。如此看,农商品的品质真的非常难把控,这只是从产业角度考虑的3点,还有其他影响原因尚未考虑。因此作为输出端的农商品,虽然占据巨大的规模,但市场操作度不高。

王飞:根据新的模式,大家从2014年12月后开始迅速成长。第一是,加快团队建设,技术端,以七公里APP为核心,塑造农资商城,通过APP完成商品的拿货、销售、存储及配送的信息传递和信息的记录剖析。比如,农户可以通过线上APP或是线下会员卡(或指纹验证)的形式在农资卖店进行下单。地推端,以大家的业务团队为主,主要任务是进行顾客签约,对其培训并完成线上入驻。竞价方法还是以线下为主,面对面的交流。1、BD登门交流进行。2、线下宣讲会形式,这种形式签单成功率非常高,可以达到70%。

3、农资:我做了13年的农资行业,对该行业的特征有非常深的认识,市场分散,没大的规模化销售途径,品牌属性不强,商品同质化太紧急,这都是行业痛点,而在销售端,大部分是以乡间的夫妻店即像小卖店的形式展开,他们数目庞大但组织分散,与农户有密切联系但规模小议价能力弱,难以形成合力,因此,在一层一层的商家切割下,商品的价值被压低,价格被抬升,最后的账单还是由农民来背负。但综合整个行业来看,虽然有痛点但行业前景也被人幸喜,单单陕西一省今年的农资市场规模就达300亿。而2014年全国的农资市场规模更是达到2万亿,我的怎么看是:行业好,市场大,刚性需要。

王飞:好的,其实非常简单,就是农业生产中常用到的种子、化肥、农药、农业器具等。

问:七公里在该范围有哪些探索,如今的商业模式是什么样的?

问:工作过程中遇见的困难是什么,你怎么办?

作为最大的农业国,中国的农业市场十分广阔。数据显示:2014年中国农业产业规模超越10万亿,其中农资行业有2万亿的规模。而在这样诱惑的市场前景下,大家却鲜有听到有关的网络产业动态,难道这片蓝海真的这样波澜不惊吗?为此,大家专访了七公里开创者王飞。在创立七公里之前,王飞深耕农资范围十多年年,给农资上游生产厂家提供营销推广策划和咨询服务工作。而他在2014年12月成立的农资B2B平台七公里,在2015年7月获得真顺基金700万的天使资金投入、2016年3月获得启明创投领投的500万USDA轮筹资。以下,为亿欧网对话七公里开创者王飞的内容:

王飞:想象空间是巨大的,农业是国家的根本,作为一个只拥有18亿亩耕地的国家却要养活14亿的人口,土地所承载的生产重压是巨大的,而农资商品是农业生产全步骤的必需品,举例,现在光是农资方面的上市企业就达数十家之多,还不包括未上市的大小厂家,因此整个产业的需要是很庞大的!

王飞:瞄准了这片市场,我和我的团队做了积极的尝试,刚开始是是构建服务平台,以其为纽带来链接农资厂家和用户,去除中间环节,隔离中间加价,以这种方法来整理资源。抱着这种想法,开始尝试过以连锁店的形式在农村布点,但经过实践,发现这种连锁店模式与当地农资卖店形成了角逐,并且在本钱控制及销售成效上非常不理想,最后放弃了。

1、农村消费:SKU太多,消费链条太复杂,途径过于多样化难以整理,假货市场庞大,非常难在农村培养品牌意识,短期来看,这个切入点还不够成熟。现在这个范围有不少创业公司,做得不算好。

问:农业有着这样庞大的规模,内容海量,为何将切入点放在了农资范围?

问:你能简要介绍一下,农资范围的内容吗?

所以,从农业板块的这三个切入点来讲,农资行业是如今农业最有前景最具操作性的切入点。

今年5月份,七公里的团队规模已达到150人。市场方面呢,现在为止共计3000家顾客入驻七公里商城,5月份的买卖量也突破了1亿,现在业务已扩展至陕西、河南、河北,预计今年将完成覆盖以北方为主的十个省份,签约目的是20000家。

“网络年代下,农资产品将回归其化工商品、生产资料的本质,而非之前的类快消品”。我从网络中看到了新的期望,即依赖网络+农业的新商业模式,以乡镇农资小店为依托,由角逐关系转为合作关系,把生产厂家、农资卖店、农户通过服务平台整理在一块进行对接,共建农资生态圈。

王飞:这需要从农业的大产业角度下来看农资市场,现在以产业角度来看,农村电子商务范围分为三大块:农村消费、农商品(外销)、农资。

问:对农资的网络市场进步,你有哪些展望?

王飞:在传统的销售模式下,新生事物有迅速的进步但也面临不少阻力,农资小店老板,对于新的平台模式可能会有抗拒。在农村,虽然已经普及了智能手机,但在流量的耗费上却是十分精打细算,譬如农资店APP的安装升级,由于要耗费流量,用户就有抗拒情绪,心疼流量,致使新的功能更新较慢。

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